HPE Healthcare 首席技术专家 Steve Cotham 表示，全球大流行帮助激发了Hewlett Packard Enterprise 的 GreenLake本地、按使用付费的云服务在医疗保健提供商之间的强劲销售渠道。

“在大流行之前，管道比我们希望的要低，”科塔姆在接受 CRN 采访时说。“我个人亲眼目睹了今天的管道呈指数级增长。这是我和我的团队关注的一个领域：我们继续发展该管道，与 Advizex [HPE 的美国年度即服务合作伙伴] 等合作伙伴合作，使该管道成熟。”

Advizex 云消费副总裁 Joe VanPatten 表示，随着大流行给医疗保健提供者带来财务压力，越来越多的客户正在接受安全的本地 GreenLake 按使用付费云服务。

“GreenLake 对我们来说是一个巨大的机会，”VanPatten 说。“我们看到管道呈指数级增长。我们看到越来越多的客户想要谈论它并了解它。当我们的代表谈论消费并作为对潜在潜在客户的服务时，潜在客户会振作起来，只想听到这个信息。”

VanPatten 说，医疗保健客户正在接受 GreenLake 基于运营的支出模式，因为他们没有足够的财力在大流行之后进行大笔资本支出。

他说：“他们正在转向运营支出模式，因为由于大流行，他们可能会花费更少的资金。” “有了医疗保健设施，他们就不会做择期手术，而这正是他们赚大钱的地方。…他们也在寻找其他省钱的方法。他们可以通过让我们管理他们的基础设施来节省资金。”

GreenLake 的一大优势是能够将 Epic Systems 的电子医疗记录软件无缝集成到本地按使用付费模型中。“我的团队为开发 Epic 平台即服务器产品所做的工作对我们来说是一个很大的差异化因素，”Cotham 说。“它是独一无二的，与众不同的。它不仅是 GreenLake 基础设施即服务。它是一个平台即服务。我们正在交付堆栈并向我们的客户提供 Epic 认证的资源来管理这些环境。这是非常相关的。Epic 管道继续增长。它正在迅速增长。”

HPE 还看到了 GreenLake 与医学成像软件供应商合作的机会。此外，Cotham 表示，HPE 正在“努力工作”以发展其医疗保健 AI 实践。“在药物发现、基因组学和精准医学方面存在机会，”他说。“我们已经在这些领域开始了一些开发工作，并确定了我们今年将与之合作的软件供应商。”

Cotham 说，HPE机架式服务器医疗保健团队在 GreenLake 的每一个案例中都处于“领先地位”。“机会在于 GreenLake，”他说。“我们的客户几乎在所有情况下都希望保留资本。所以 GreenLake 引起了共鸣。只为您使用的 IT 付费是一条引起共鸣的消息。我们正在做的是在他们的 IT 环境中提供云体验。”

VanPatten 表示，医疗保健客户对公共云的安全担忧正在推动 GreenLake 的发展。他说，围绕 HIPAA 等法律要求的合规性和治理对客户来说至关重要。“每个人都有些害怕将他们的数据放到他们无法完全控制的地方，”他说。“我一遍又一遍地听到这个。”

Advizex 最近获得 GreenLake 的胜利是与一家基因组学研究公司合作。“他们的知识产权就是他们的事，”他说。“他们的研究结果是他们的业务，他们有意识地决定将数据保留在本地基础设施中。他们在辩论是否应该将业务放在公共云中后做出了这个决定。他们想要公共云可以提供的所有优势，但最终他们认为风险太大了。”

VanPatten 说，Advizex 已成功将几位医疗保健客户转移到 GreenLake，对 Epic Systems 医疗保健记录软件在 GreenLake 上的性能给予了热烈的评价。“毫无疑问，我们 Advizex 和 HPE 拥有设计和实施性能良好的 Epic 基础设施的专业知识，”他说。“因为有了 GreenLake，这些医疗保健客户可以以可预测的成本以非常快速和有效的方式增长。这对医疗保健来说意义重大。”

进一步推动 GreenLake 势头的是医疗保健提供商能够通过将基础设施管理移交给 Advizex 和 HPE 来削减成本，以便他们可以将更多资源用于专注于患者护理。“他们希望他们的员工专注于确保临床医生、医生和护士在为患者提供医疗保健服务时拥有良好的最终用户体验，”VanPatten 说。“我们正在做的是释放这些资源，以便他们可以专注于确保临床医生为患者提供尽可能好的结果。这意味着将运行这些应用程序的基础设施的一些日常护理和供给从医疗保健机构的 IT 人员的工作中解放出来。这让他们可以专注于面向患者的应用程序。”

VanPatten 表示，保持基础设施安全并以最佳水平运行的复杂性让医疗保健客户不知所措。他说：“客户谈论真正保持组织内部正常运转的人数。” “如果我们能够为他们提供帮助，并通过 GreenLake 以及 HPE 和 Advizex 可以提供的服务卸载那些 [基础设施] 活动，那么我们实际上使 IT 人员能够专注于与患者护理更相关的应用程序。”

Cotham 则表示，他认为 GreenLake 医疗保健管道在 HPE 于 11 月 1 日开始的新财年继续增长。“我们正以非常健康的管道和非常好的势头进入新财年，”他说过。

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