[惠普服务器总代] HPE CEO谈AI系统增长、GreenLake发展势头以及100%液体冷却AI优势

Admin 66 2024-06-20 14:29

HPE CEO谈AI系统增长、GreenLake发展势头以及100%液体冷却AI优势


HPE首席执行官Antonio Neri表示,随着Nvidia发布了Blackwell GPU架构,HPE“100%直接液体冷却”能力将成为HPE在AI系统方面与竞争对手相比的一个关键差异化因素。


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Neri在接受媒体采访时表示:“你可以看看[Nvidia GPU]路线图,Nvidia处于领先地位,然后是[Nvidia] Blackwell [GPU架构,Blackwell需要100%的液体冷却,HPE在这个领域拥有300多项专利。此外,在水冷[系统]方面,HPE拥有最大的制造工厂,包括在美国和欧洲。我们的领导地位在Top 500榜单[最强大的超级计算机,和Green 500榜单[最节能的超级计算机,]中继续得到验证。

Nvidia在今年3月举行的GTC AI大会上公布了Blackwell GPU,系统预计将于今年晚些时候推出。

Neri表示,与依赖混合液冷的竞争对手相比,HPE在100%直接液冷方面具有巨大优势,而混合液冷在A服务器中仍然是需要风扇的。

他说:“你看看我们的一些竞争对手,他们公布了直接液冷的产品,事实上,他们采用的方式就是我所说的"混合’,这意味着有70%是直接液冷,30%是风冷。他们仍然要使用风扇来对系统进行冷却。"

他承诺,6月18日的HPE Discover大会将迎来一个“史诗般的时刻”,拉斯维加斯的Sphere球形场馆将迎来首个主题演讲。Neri将与Nvidia公司首席执行官黄仁勋一起登上Sphere舞台,揭晓HPE所谓的“适用于各种规模企业的、具有突破性的AI解决方案”。


HPE与Nvidia有悠久的合作历史,包括合作开发了基于Nvidia Grace Hopper的新型超级计算机。

在Top 500榜单中,速度最快的10台超级计算机中有4台来自HPE,最环保的10台超级计算机中有7台来自HPE。

在Neri的领导下,HPE在五年前收购了Cray,从而在超级计算机市场占据领先地位。HPE还在2016年收购SiiconGraphics的时候获得了关键的高性能计算知识产权。

Nen在HPE发布第二季度财报之前的采访中谈到了液体冷却。该季度HPE的AI系统收入翻了一番,超过9亿美元,AI系统的强劲增长推动HPE股价在周三午盘交易中上涨12%,至每股19.67美元。

Neri表示,AI系统收入强劲增长的关键在于Nvidia H100 GPU的供货情况得到了改善,以前这些产品是供不应求的,现在根据订单规模和复杂程度,交货时间为6到12周。

他表示:“我们预计这将在下半年有助于提升我们的收入,企业客户对A!的兴趣正在迅速增长,我们客户的参与度也在快速增加。

总体来看,HPE在截至4月30日的第二季度销售额和收益均高于预期水平

该季度HPE的销售额为72亿美元,较去年同期的67.5亿美元增长3%,也高于Zacks普遍预期的68.3亿美元。

该季度HPE的非GAAP摊薄净收益为每股42美分,较去年同期减少19%,但高于Zacks普遍预期的每股38美分。


以下是Neri对液体冷却、AI系统增长和HPE GreenLake发展势头的一些看法。

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您对第二财季业绩有何看法,尤其是AI系统收入的增长?

我对第二季度的表现非常满意。这是一个稳健的季度,我们的收入和非GAAP每股收益均超过预期水平,这一切都要归功于AI系统的收入转化,这部分环比增长了一倍多,超过9亿美元。这是第一点。

第二点是我们转换的这部分收入具有稳固的盈利能力,因为有两个关键驱动因素,首先是[HPE高级副总裁兼首席财务官】 Marie [Myers]和我给这个部门制定了业务原则。

第二点是随着时间的推移,我们将看到越来越多的服务收入和与之相关的利润。因此,我们对待这项业务的方式是当然要实现增长,通过业务原则、盈利途径和附加服务实现盈利增长。所以你看看我们的服务器业务,服务器收入同比增长了18%,我们的营业利润为11%,位于我们预测的11%到13%的范围内。

如此巨大的增长,如此巨大的利润,然后我们的A!系统订单累计达到46亿美元。但有趣的是,这46亿美元中有超过15%是和企业有关的,企业客户数量同比增长了2倍。这是关键,因为有三个客户群体:拥有超大规模数据中心的模型构建者,以及大型服务提供商;第二是主权云;第三是企业。

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您如何看待这三个主要AI客户群体目前的AI需求的?


如今有80%多的需求来自于模型构建者和服务提供商[细分市场]。但超过15%的需求来自企业,主权云现在刚刚开始兴起,因为没有人愿意落后。有两个因素在起作用:通用A!云,然后是国家和民族的超级计算机。HPE可以很好地服务于这两个领域。

因此,AI的需求还在加速增长。让我感到非常兴奋的是,HPE可以服务于这三个细分市场以及AI生命周期解决方案的所有方面,以及这种加速芯片带来的所有新要求,因为我们拥有最完整的直接液体冷却产品组合。

HPE在液体冷却方面的能力与竞争对手相比如何?

看看我们的一些竞争对手,他们公布了直接液体冷却的产品。事实上,这些产品就是我所说的“混合”系统,也就是说有70%是直接液体冷却的,30%是空气冷却的。他们仍然要使用风扇对系统进行冷却。

在混合冷却市场领域,我们不只有2个系统,我们有10个。我们有自己的IP,我称之为“自适应的机架配置”。

但是在100%直接液体冷却方面,我们已经有6个系统了,其中3个是专门用于生成式AI的。

因此,看看Nvidia领先的GPU路线图并转到Nvidia Blackwel GPU架构时,你会发现Blackwel需要100%的液体冷却。HPE在这个领域拥有300多项专利,此外,在水冷系统方面,HPE拥有最大的制造工厂,包括在美国和欧洲。我们的领导地位在Top 500榜单[最强大的超级计算机,]和Green 500榜单[最节能的超级计算机,中继续得到验证。

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争夺AI霸权战中,混合云有多重要?

为了实现A1,你就需要数据。混合云对A!来说是必需的,因为这就是当前数据所在之地。数据是在本地吗?是在边缘吗?是在公有云中吗?你需要混合云功能,而HPE GreenLake是提供Al的重要工具,这是我们代表客户管理数据的方式。

从我们的业绩来看,我们的HPE GreenLake平台新增了3000多家客户。现在我们有34000家客户,总合同价值超过150亿美元。我们衡量成功的标准是客户、净增品牌、然后是ARR,即我们的年收入运行率,ARR同比增长了39%。

该季度HPE的网络部门表现如何?

在网络领域,市场仍处于调整期。尽管由于客户还在消化,收入明显下降,但我们的业绩非常强劲,营业利润超过21%。不过我们现在看到传统基础设施业务出现复苏迹象,这对我们的合作伙伴是有利的。因此,我们预计第三季度网络需求将略有改善,这主要得益于美国州和地方教育领域进入采购季。此外,通过与渠道合作伙伴的合作,我们的库存有所减少,库存状况非常好。当然,我对即将完成的Juniper Networks收购案感到非常兴奋,这个收购案预计将在今年年底或2025年初完成。

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请您谈谈HPE最近的创新。

HPE有很多创新,包括刚刚宣布推出的Private5G、我们的块存储与Aleta扩展到AWS、面向Al的文件存储、Wi-Fi7等。

HPE Discover大会将迎来一个史诗般的时刻,届时你会看到来自HPE的大量公告,

这个季度渠道表现如何?

第二季度,我们的产品和服务渠道同比增长6%,环比增长8%。

这是Green Lake活跃合作伙伴数量连续第10个季度增长,同比增长了24%。

第二季度我们的间接收入为60%,同比增长6%,环比增长8%。因此,我们通过渠道获得的收入同比增长了6%,环比增长了8%。

现在我们的服务器业务显然也包含了A!这个组成部分,占比54%,同比增长17%,实际上环比增长17%。

然后是我们的混合云业务,显然包含了存储,同比增长10%。特别是存储中的Aetra MP,这是我们都在推动的旗舰产品,销售额同比增长了65%。

所以很明显,我们的创新与渠道产生了共鸣。渠道业务量在逐年增长。HPE GreenLake的活跃合作伙伴数量再次增长了24%。我们需要继续让客户参与到我们的AI之旅中,这将需要大量的服务,这就给渠道带来了提供这些服务的巨大机会,帮助客户弄清楚什么是正确的AI策略,然后提供帮助来运行这些AI系统。

我对该季度非常满意,对渠道的表现非常满意。机会很多。

我的工作是将创新带给我们的合作伙伴和客户,我们还将继续这么做。两周之后你将在HPE Discover大会上看到大量这方面的信息。

您认为渠道在销售AI服务器方面做得如何?他们要怎么做才能取得成功?

很难列出所有的数字,因为你必须按照平台査看服务器。服务器总数增长了18%。可以合理地假设,绝大多数增长来自A1,而不是传统的CPU领域。这就是为什么我可以非常放心地说,在服务器这18%的增长中,绝大多数是由A|驱动的。


【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司

【代理级别】成都惠普HPE服务器工作站总代理

【销售经理】李经理

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