成都服务器总代理_2019 年，惠普企业 (HPE) 大胆宣布，随着时间的推移，它将成为一家即服务型公司。这包括承诺到 2022 年通过一系列基于订阅的、按使用付费和即服务的产品提供其整个产品组合。

此举导致了其GreenLake产品组合的创建，当时正值企业对基于消费的产品的兴趣正在酝酿之中，这些企业希望通过一切即服务模式来消费和运营其 IT 基础设施，以减少IT 人员工作负载和预算复杂性，以及其他目标。

在接受《计算机周刊》专访时，HPE 高级副总裁兼亚太区董事总经理Narinder Kapoor谈到了公司的 GreenLake 战略、GreenLake 产品组合在该地区日益增长的吸引力，并计划将 HPE 的区域足迹扩大到挖掘新的增长领域。

您能否介绍一下 HPE 在亚太地区的整体业务，尤其是似乎在市场上越来越受欢迎的 GreenLake 业务？

成都服务器总代理_卡普尔：HPE 的战略似乎与我们差异化的产品组合产生了共鸣。我们担心 Covid-19 的供应链问题和放缓，但从那时起，我们的恢复速度非常快。在第三季度，我们的收入按预期为 69 亿美元，从订单的角度来看，我们今年迄今的增长与去年相比增长了 11%。在收入保持不变的情况下，我们的盈利能力也在提高。

我们在我们的投资组合中看到了两个增长领域。一个是智能优势，我们的季度同比增长达到创纪录的 23%。另一个领域是高性能计算，我们收购了 Cray。关键任务工作负载也正在从 Unix 转移到 Linux，这对我们来说是一项高速增长的业务。至于我们的核心计算和存储业务，我们的订单同比增长强劲，盈利能力有所改善。

Covid-19 为 IT 行业带来的至少一件积极的事情是数字化转型加速。世界正变得越来越支持云和数据驱动，这就是我们过去五年一直在谈论的内容。数据现在跨越边缘、数据中心、托管环境和云，您需要能够在任何位置管理数据。

成都服务器总代理_这就是 HPE 的战略是创建边缘到云平台并将其作为具有无缝云体验的服务提供的原因。就即服务的新订单而言，我们继续保持近 50% 的增长，在全球拥有约 1,100 名客户。

在亚太地区，我们经历了最强劲的季度之一，在第三季度贡献了我们全球业务的 24% 左右。数字化转型确实推动了增长，其中一些变得重要的关键主题是安全连接、数据以及通过 GreenLake 云服务随时随地获得云体验。

我们继续增强我们的 GreenLake 产品组合，在今年年中推出了 GreenLake Lighthouse，以帮助企业优化不同的云服务和工作负载。利用我们的Ezmeral 产品组合，我们最近添加了统一分析功能，包括数据湖库和业界首个针对高性能分析优化的 Kubernetes 原生对象存储。

成都服务器总代理_在数据保护方面，我们收购了行业领先的灾难恢复软件Zerto，它可以保护服务提供商免受勒索软件攻击。我们还宣布了用于备份的云服务和云采用框架，以帮助客户迁移到公共云和混合云。

在亚太地区，您的客户进入 GreenLake 产品组合的典型切入点是什么？他们给你带来什么样的问题？

Kapoor：客户甚至在开始转换和现代化其应用程序之前就如何迁移到云方面非常周到。这就是我们利用我们的咨询能力帮助他们建立路线图的地方，但之后是为他们提供一个云模型，我们帮助他们在公共云或托管或私有云环境中定义一组工作流，这GreenLake 可以提供云爆发功能。

成都服务器总代理_我们看到的另一个领域是在 GreenLake 上与我们合作以成为服务提供商的合作伙伴。当他们推出新服务时，他们会来找我们，因为他们想提供按使用付费的定价模式。

还有一些客户从特定的工作负载开始，例如VDI [虚拟桌面基础架构]、备份即服务以及基础架构即服务。好消息是我们看到 GreenLake 的粘性越来越高，因为一旦他们获得了良好的体验，他们就会开始添加更多服务。

有了 GreenLake，我们不仅仅是将我们的基础设施转变为租赁模式。我们还在客户的数据中心或托管环境中为客户提供托管服务和主机基础设施。如果需要，我们可以在此之上安装 GreenLake 软件，无论是虚拟化软件，还是在某些情况下，与工作负载相关的应用程序。

成都服务器总代理_关于 Zerto 的收购，我了解 HPE 与 ISV（独立软件供应商）合作，将服务作为 GreenLake 平台的一部分提供，而有时它会收购公司以建立特定的能力。慧与如何在维持健康的合作伙伴生态系统与自行退出之间取得平衡？

卡普尔：归根结底，这与客户的选择有关。我们希望将我们的知识产权集中在高增长领域，同时与在市场上具有足够影响力的 ISV 合作。如您所知，备份一直是一个不断发展的领域，我们在那里建立了一些良好的合作伙伴关系。同时，我们也提供云原生服务，而 ISV 合作伙伴则倾向于提供本地解决方案。

1,100 个 GreenLake 客户是否往往是最大的企业？HPE 是否也针对 SME（中小型企业），因为它们通常从即服务模式中受益更多？

卡普尔：大多数是大型企业，其中很多是 100 个全球账户。然后是一些本地企业，我们看到了一些良好的渗透率，尽管这取决于它们所在国家/地区的成熟度。

成都服务器总代理_我们没有计算的是已经进入我们的 GreenLake 即服务模式并将其作为服务提供给客户的服务提供商。这是我们解决中小企业市场的主要模式。我们还在探索与主要分销商和经销商的合作伙伴关系，以在特定市场提供 GreenLake 服务。

您提到了市场成熟度——亚太地区对 GreenLake 等即服务产品的需求如何？

卡普尔：像新加坡这样的成熟国家和南太平洋地区的国家正在看到更多的吸引力。在这些市场，人们了解公共云，并且许多大客户已经转向公共云的潮流。

“随着 [公司] 将越来越多的工作负载转移到公共云，成本上升，他们正在考虑将一些工作负载移回本地并考虑混合云机会。这就是 GreenLake 采用率往往非常高的地方”

纳林德·卡普尔，慧与

但随着他们将越来越多的工作负载转移到公共云，成本上升，他们正在考虑将一些工作负载移回内部部署并考虑混合云机会。这就是 GreenLake 采用率往往非常高的地方。

在公共云使用稍晚但正在成熟的国家/地区，我们看到客户在将工作负载转移到公共云之前变得更加聪明并且非常周到。这就是我们从收购 Cloud Technology Partners 开始提供混合云咨询服务的地方，Cloud Technology Partners是亚马逊网络服务 (AWS) 的最大实施者。

成都服务器总代理_我们也看到了在公共云上起步的网络技术公司的良好机会，但随着他们推出新服务，他们正在探索混合云环境和 GreenLake，以获得他们想要更好地控制的新工作负载。

HPE 推出了一个数据湖库，我认为它基于从 MapR 获得的技术。您如何看待数据湖库市场？

Kapoor：这是 GreenLake 统一分析产品的一部分，它基于一些收购，包括提供数据结构的MapR、自动化机器学习操作的 BlueData 和为工程和业务分析提供高性能分析的 Ampool基于交互式 SQL 工作负载。我们将所有这些组合成一个即服务产品。

管道正在增长，但就完成交易而言，它仍处于非常早期的阶段，因为我们仅在这一年实现了产品，而且我们也刚刚建立了团队。直到最近，我们还通过 SQL 销售团队销售这些产品，并且随着包含在 GreenLake 产品组合中，这将扩展到更广泛的团队。

是否有计划扩大 HPE 在亚太地区的业务，以支持您现在看到的增长？

成都服务器总代理_卡普尔：亚太地区是一个非常独特的市场。我们有印度尼西亚、泰国和越南等新兴市场，由于 Covid-19 的出现，这些市场正在经历真正的高速增长，这大大提高了互联网普及率。这推动了对边缘体验的更多需求。我们在这些国家的重点将是继续在基础设施方面处于领先地位。

下一组国家是成熟市场，其数字化准备程度更高，例如韩国、台湾和新加坡。每个人都在扩大容量，因此我们看到 IT 基础设施的巨大增长以满足需求。

我们将投资的另一个领域是正在蓬勃发展的高性能计算。在过去的九个月里，该地区有六七笔价值在 1000 万到 1500 万美元之间的大型交易，我们都赢得了。

成都服务器总代理_最后，我们在 5G 方面看到了更多的进展。电信公司正在研究如何通过他们的网络获利，因此我们正在与他们合作开发5G 无线接入网络(RAN) 以及多接入边缘云服务。

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