Hewlett Packard Enterprise (HPE) 推出了新的计划和激励措施，以配合合作伙伴的发展机会。
在其新加坡合作伙伴启动活动中，HPE展示了 iQuote——一种旨在促进经销商增长的在线工具——新加坡是亚太地区 (APAC) 首批部署它的国家之一。
据 HPE 称，该工具的一些好处包括提高报价准确性和缩短合作伙伴的报价周转时间。它与 Ingram Micro 的 IMOnline 合作伙伴门户集成，允许向合作伙伴提供有关 HPE Engage and Grow 计划的库存可用性和激励措施的实时信息。
同时，该供应商还将推出其新加坡交易注册计划——被称为“前期价格保护计划”，旨在帮助合作伙伴“保护和增加”利润，同时奖励率先发现新机会的合作伙伴，尤其是在以下领域：即服务和新客户获取。
HPE 新加坡渠道总监 Doreen Goh 向亚洲频道透露，它打算在 2023 年加大力度捕捉云和数据市场趋势，同时优先考虑合作伙伴支持以利用增长机会。
“这些新计划证明了我们如何加倍履行对新加坡渠道合作伙伴的承诺，为合作伙伴提供进入新市场和开辟新收入来源的途径，使他们能够最大限度地提高盈利能力，”她补充道。
与此同时，HPE 在新加坡推出了中小企业 (SMB) 选择计划，该计划将见证供应商投资于联合需求生成活动和激励合作伙伴瞄准 SMB 和中端市场细分市场。
HPE 新加坡董事总经理 Joseph Yang 在宣布这一消息时表示：“我们希望在合作伙伴调整战略以利用新的市场机会时不断支持和推进他们的业务。”
“通过 HPE iQuote 和交易注册计划等新计划和激励措施，我们加倍履行对渠道合作伙伴生态系统的承诺，为合作伙伴提供进入新市场和开辟新收入流的途径，使他们能够最大限度地提高盈利能力”
为了进一步推动合作伙伴的胃口，Goh 还分享了建立“战略合作伙伴俱乐部”的具体内容，即围绕数据和云领域进行投资和转型。
作为该计划的一部分，亚太地区表现最好的合作伙伴和分销商签署了最近宣布的 HPE Top Achievers Club，有望获得全额赞助的海外旅行作为奖励。
“我们致力于与合作伙伴合作并使合作伙伴能够利用云和数据存储的可用增长机会，同时帮助他们保护和增加利润，”她强调说。
Goh 表示，以更高的“速度、敏捷性、专注度和可预测性”支持合作伙伴旨在创造和加速商业机会。
“我们的客户和合作伙伴是我们做出的每项业务决策的核心。我们相信协作的力量——与我们的客户、合作伙伴以及彼此建立长期关系，”她补充道。
在新计划中，目标是通过交易保护和授权来激励合作伙伴获得额外利益以赢得客户。HPE 表示，该计划涵盖其所有产品和服务，并且适用于所有 Singapore Partner Ready 会员，包括白金、金、银和商业状态的会员。
“该计划包括对已批准交易注册的两位数百分比价格保护，以及对引用 HPE GreenLake 并与 HPE 联合收购客户的合作伙伴的额外价格保护，”Goh 解释说。
为合作伙伴提供竞争优势
展望 2023 财年，HPE 概述了与其愿景和合作伙伴业务模型相一致的三个优先事项。
首先，Goh 认为应该为合作伙伴提供一条“按照自己的节奏发展业务”的途径，并在 HPE 计划下支持他们与共享客户取得成果。
“在向云原生软件定义数据服务业务转型的过程中，HPE 的首要任务是让我们的合作伙伴能够在 HPE GreenLake 边缘到云平台上利用 HPE 数据服务。我们希望支持他们努力帮助客户通过所有应用程序和数据的云操作体验加速他们的数据优先现代化，”她说。
此外，该供应商正在寻求扩大与解决方案集成商、云服务提供商、独立软件供应商和托管服务提供商在其生态系统中的合作伙伴关系和产品。这将拓宽协作机会，并让 HPE 合作伙伴在一个旗帜下扩大客户覆盖范围。
最后，推动 HPE 工具和流程的“显着增强”是未来战略的重要组成部分，特别关注客户和合作伙伴的体验——Goh 将其描述为他们的“北极星”。
“为了最好地支持这些优先事项，除了这些计划之外，我们将继续投资帮助我们的合作伙伴通过 HPE Pro 系列磨练他们的技能，并最终通过专业知识脱颖而出，”她加倍努力。
【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司
【代理级别】成都惠普HPE服务器工作站总代理
【销售经理】熊经理
【联系方式】座机：028-85596747 手机：18244236404
【公司地址】成都市人民南路4段 桐梓林 商鼎国际2号楼1单元1913
请用微信扫描二维码
