Hewlett Packard Enterprise全力支持 GreenLake，将基础设施作为服务。硬件供应商希望尽可能多地为客户数据中心带来点击式、类似云的体验，同时继续提供更传统的购买模式。
在最近在拉斯维加斯举行的 HPE Discover 会议上，该供应商强调了其从硬件公司向平台公司的转变，其中存储、计算和工具都作为服务提供。转型已经进行了数年，首先是推动租赁其硬件。现在，它专注于为客户提供类似云的消费模式。
在本次问答中，HPE 数据基础设施和 SaaS 平台副总裁兼总经理 Omer Asad 谈到了 GreenLake 对公司的意义、硬件的未来以及为什么客户更关心速度和数据源而不是确保他们拥有适合其工作负载的基础架构。
什么是慧与的 GreenLake？客户应该如何看待这个庞大的产品组合？
Omer Asad：理解这一点的最简单方法是：AWS 之于亚马逊，Azure 之于微软，GreenLake 之于慧与。我们很乐意将大部分产品作为服务出售。我们的客户有很多反馈说，“我们希望基础设施使用简单。” 如果他们愿意，他们可以继续从我们这里购买计算设备，他们可以继续购买存储设备，他们可以购买很多网络设备，基于 Aruba 的设备。但越来越多的客户想要他们所谓的云运营模型和云消费[模型]。意思是，我只是想购买一项服务，并且我想按月或任何计量技术付费。其中一些服务可能伴随一些硬件以及计算服务。
HPE 的重点是否正在从硬件开发转移到如何更好地服务于特定工作负载？
Asad：为了跟上世界对吞吐量的要求，我们将在许多速度和进给情况下继续保持领先。平台组织是一个大组织，它是一个庞大的组织，但客户如何使用该平台将成为服务的一部分。我们仍然有客户喜欢我们的块服务，但真的想了解它在哪个平台上。我们打开它；我们向他们展示了 NVMe 结构速度和馈送、微秒延迟、重复数据删除因子等所有信息。但我们注意到的是，大多数客户最终只是试图购买结果。这个结果需要满足他们的投资回报率。
谈论速度和馈送模型或以 IOPS 和带宽测量的理论上的最大性能有多少——随着消费模型的变化，这种情况是否会减弱？
Asad：客户不关心这个；他们只关心RAID卡。[例如] 他们需要慧与提供 120 万 IOPS、保证延迟的关键任务服务，并且想知道每月每演出的价格。该服务将到达我们必须能够执行该服务的硬件上。
您使用 GreenLake 的目标客户是什么？他们最喜欢什么？
Asad：较小的客户更愿意使用 GreenLake，因为它可以简化他们的资产负债表。较大的客户有会计惯例，他们喜欢自己折旧硬件。这些是想要购买资本支出的客户。
有一些客户我们称之为“转型中”，因为我们自己[处于转型中]。当我们第一次提出 GreenLake 时，它是：“购买我们所有的硬件，我们会将其出租给您。” 没有云运营模型的概念与云消费模型相匹配。现在 GreenLake 是什么，我们称之为 GreenLake 平台，您登录它，就像您登录 AWS.com 上的控制台一样，您登录控制台或 GreenLake，您从我们这里购买 EC2、EBS、S3 服务，您购买计算存储和网络服务。当您购买这些服务时，这些服务与硬件软件结合在其中，然后您开始消费。
我们的大多数客户仍在购买定制硬件并从慧与租赁；那些客户......仍然想在某个地方定制适合，这没关系。[对于 GreenLake，] 这是他们想要的一种灵活选择。大多数客户喜欢 AWS 或超大规模消费方式。
现有硬件与 GreenLake 的集成怎么样？例如，客户在其数据中心使用 Pure 进行存储。GreenLake 可以轻松地与之集成吗？
阿萨德：不，这是我们面临的挑战。例如，我们的合作伙伴是 HP Complete Program 的一部分，例如 Qumulo、Commvault、Veeam 和其他公司，我们将整个基础设施放在一个账单上，为客户提供......客户支付两次订阅费用。因为您可以获得 Pure-as-a-Service，它是 Pure Storage 租用的。客户实际为 GreenLake 计算服务和 Pure Storage 服务付费。
假设用户有一个不同的存储空间——比如说他们自己的一个白盒子。HPE GreenLake 能否轻松与之集成？
Asad：我们有能力整合并提出定制的 GreenLake 合同。我们尽量减少这种情况。为了适当地促进[集成]，我们必须不断地使用更新的服务填充和填写我们的控制台。
存储即服务在纸面上听起来不错，但客户担心，因为他们的存储容量需求可能超过所有其他需求。慧与如何处理此问题？
Asad：我们不收取过度消费的处罚；有宽限期。因为我们一直在监控和计量他们的存储，所以如果客户有最低限度的承诺，然后继续检查它，我们只会继续发送我们的盒子。客户可以调整他们的合同。慧与提供五年、三年和一年的期限。
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