将 Hewlett Packard Enterprise 添加到大型 IT 公司的列表中，该公司正在为不断发展的生态系统重组合作伙伴计划。

该公司周一公布了其 HPE Partner Ready Vantage 计划，该计划旨在适应云时代合作伙伴业务模式的多样性。该更新是在拉斯维加斯举行的 2022 年慧与合作伙伴增长峰会的进展之一。

“我们正在将重点从合作伙伴类型转移到商业模式上，”HPE 全球合作伙伴销售主管 George Hope 说。

新的慧与合作伙伴计划避开了分销商、经销商、服务提供商、系统集成商和 ISV 等类别之间的传统区别。Hope 说，合作伙伴现在采用多种角色，并指出公司已相应调整其渠道方法。他补充说：“从合作伙伴的角度来看，我们将指的是你所做的事情与你现在的情况。”

迁移到云和即服务世界

慧与全球合作伙伴计划和运营副总裁 Jesse Chavez 表示， Partner Ready Vantage 计划旨在帮助合作伙伴在进入云服务并采用即服务模式时扩展他们的能力。他说，该计划将“包含整个合作伙伴生态系统”，还将统一 HPE 的混合云和Aruba 合作努力。HPE 将在未来几年推出该计划。摆脱合作伙伴标签，Partner Ready Vantage 围绕构建、销售和服务轨道进行组织。HPE 公司 Aruba 的全球渠道合作伙伴计划主管 Beth Jensen 说，HPE 为寻求与 HPE 技术集成的合作伙伴设计了 Build 轨道。销售层支持合作伙伴转售慧与的即服务产品组合，提供工具和培训以增加经常性收入流。Jensen 说，服务组件与合作伙伴一起提供服务，并为合作伙伴提供建立客户成功、托管服务或专业服务实践的机会。

程序大修趋势

HPE 合作伙伴计划更新类似于其他供应商最近的举措。3 月，微软宣布即将推出其微软云合作伙伴计划，该计划涵盖销售服务、开发软件产品或专注于设备的合作伙伴。与此同时， IBM 的合作伙伴生态系统方法旨在为销售 IBM 产品、将 IBM 技术嵌入到他们自己的产品中或围绕 IBM 的产品组合构建服务的合作伙伴提供服务。

HPE 方面表示，它不会强迫合作伙伴加入 Partner Ready Vantage，让他们继续在名称相似的 Partner Ready 计划中开展业务。Partner Ready Vantage 与 Partner Ready 的不同之处在于，前者旨在帮助合作伙伴建立新的能力以加速他们的即服务业务线。

我们的想法是与处于当前发展状态的合作伙伴合作。根据 Hope 的说法，HPE 正在“加倍努力”以支持合作伙伴追求即服务产品，但将容纳那些尚未准备好迈出这一步的合作伙伴。“我们非常欢迎他们留在我们现有的合作伙伴就绪计划中。”Kaseya-Datto 交易完成

位于迈阿密的 IT 和安全管理软件公司 Kaseya 上周完成了对 Datto 的收购。

这笔 62 亿美元的交易汇集了两家销售用于运行 MSP 业务的软件的公司。两家公司都提供远程监控和管理 (RMM)、专业服务自动化 (PSA) 和其他服务提供商产品。除了自己的产品之外，该公司还计划在未来投资和支持 Datto 产品。

据 Kaseya 称，交易完成后，Datto 产品的新购买价格将平均降低 10% 。该公司报告称，一些产品定价将保持不变，就像 Datto 的网络产品线一样，但 Datto RMM 和 Datto PSA 标价将下降超过 10%。

在其他举措中，Kaseya 表示计划在收购完成后的第一个月内提供至少 17 个工作流集成。Kaseya 的一位女发言人说，这些将包括 Kaseya 的 IT Glue 自动化文档产品与 Datto 的业务连续性和灾难恢复产品之间的集成。该链接计划于 7 月中旬到达，将跟踪配置的备份状态。

Mission 收购开发公司

位于洛杉矶的云托管服务提供商 Mission Cloud Services 收购了应用程序开发服务公司 Dozen Software。

位于田纳西州纳什维尔的 Dozen Software 将 AWS 用于其开发项目，这一重点与 Mission 作为一流 AWS 服务合作伙伴的地位相吻合。软件开发人员涵盖了从初创公司到企业的一系列垂直市场和公司类型。

此类客户越来越多地要求服务提供商在公共云平台之上分层定制软件。“Mission 发现客户、潜在客户和 AWS 对软件开发服务的需求不断增加，”Mission Cloud Services 首席技术官 Jonathan LaCour 说。他说，购买 Dozen Software 提供了急需的能力来满足不断增长的需求，同时还为 Mission 的 AppDev 实践提供了额外的技能，以支持更多的软件堆栈和用例。

Dozen Software 的首席执行官 Chris Downs 成为 Mission 的 AppDev 实践负责人。

Kyndryl 与 Oracle、Veritas 合作

总部位于纽约市的 IT 服务提供商 Kyndryl 已将 Oracle 和 Veritas Technologies 添加到其合作伙伴阵容中。

在甲骨文联盟下，Kyndryl 将作为甲骨文云基础设施 (OCI) 的交付合作伙伴。Kyndryl 表示，它还将提供使用甲骨文技术的新服务，以帮助客户对其应用程序和数据库进行现代化改造并将其迁移到云端。Kyndryl 将围绕Oracle Cloud at Customer提供 IT 基础设施服务，使客户能够使用 OCI 进行本地部署，以及 Oracle 的Exadata 数据库云服务。

Kyndryl 与 Veritas 的合作将专注于跨多云环境的数据保护和恢复。Kyndryl 将提供 Veritas 的数据管理产品作为托管服务。

自2021 年 11 月脱离 IBM以来，Kyndryl 与云平台提供商建立了合作关系，包括 AWS、谷歌云和微软。

【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司

【代理级别】成都惠普HPE服务器工作站总代理

【销售经理】熊经理

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