HPE 渠道合作伙伴在第四财季表现强劲

在该公司截至 10 月 30 日的第四财季结束后，HPE 全球渠道主管 George Hope 为 2022 年设定了高标准，产品、服务和咨询/专业服务的渠道销售额同比增长 6%。

“合作伙伴业务继续逐年增长，”霍普说。“感谢所有的合作伙伴。”

Hpe 表示，第四季度通过该渠道快速增长的 GreenLake 按使用付费云服务的销售额同比增长了 36%，活跃合作伙伴的数量增长了 47%。“间接组合继续攀升，”他说。

帮助推动 GreenLake 业务的 HPE机架式服务器报告交易量增长了 9%，尤其是在高增长产品类别中。

与此同时，HPE 通过该渠道实现的中端市场和 SMB 非交易业务同比增长 19%，Hope 表示，计算同比增长 32%，存储同比增长 10%。“我们在中端市场和 SMB 领域表现强劲，”他说。

一致的合作伙伴/客户体验

Hope 表示，推动一致的合作伙伴和客户体验将继续成为 HPE 2022 年及以后的“北极星”。

“让合作伙伴为我们共同的客户带来更好的体验至关重要，”他说。

合作伙伴体验重点包括更快地为快速增长的 GreenLake 按使用付费云服务和其他 HPE 服务器和产品报价和定价。

“今天，我们比以往任何时候都更需要帮助合作伙伴更快地报价、销售和交付，”Hope 说。

Hope 表示，HPE 正在努力消除 GreenLake 流程中的摩擦。“我们致力于在那里为您提供更好的体验，”他说。

Hope 表示，另一个关键举措是 Flex Offers，旨在在供应链受限的情况下高速服务器上的交付速度。

他说，Flex Offers 提供可定制的按订单生产配置，旨在提供动态定价，以比竞争对手更快地满足客户需求。

HPE 还通过软件定义的机会引擎专注于 AI 和 Ops 分析，该引擎利用 HPE 的 Infosight AI 平台推动合作伙伴销售增长。

“您可以利用这一点深入了解客户的安装基础，”他说。

GreenLake 仍然是 HPE 合作伙伴在 2022 财年的首要任务

除了让合作伙伴能够参与经常性收入升级和在他们自己的托管服务中分层之外，HPE 继续提供 17% 的预付回扣和 GreenLake 按使用付费交易的经常性收入。

“我们希望继续奖励合作伙伴的投资，”Hope 说。

Hope 表示，HPE 还将继续提供 GreenLake 存储加速器和新的商业机会激励措施。

推动即服务转型的那些大笔投资一直是合作伙伴实现即服务转型的关键差异化因素。

Hope 说，合作伙伴也被整合到 GreenLake Central 中，并提供 GreenLake 平台的虚拟交互式演示。

Hope 表示，HPE塔式服务器的 Aruba 网络即服务产品也是合作伙伴的高增长机会。今年早些时候，HPE 增加了对 Aruba 网络即服务产品的回扣奖励。它还为合作伙伴提供了在合同有效期内产生每月经常性收入的机会。

HPE 还为包括经销商、系统集成商、服务提供商和分销商在内的多种商业模式推出了 GreenLake 战略手册。

“至关重要的是，我们利用整个生态系统来推动 [as-a-service] 转向，”他说。“我们为每个 [我们的合作伙伴细分市场] 提供特定的产品。”

Hope 表示，HPE 计划还将为 GreenLake 上零售、金融、销售点和供应链等领域的独立软件供应商产品提供支持。“2022 年将会有更多产品推出，”他说。

最后，HPE 正在通过分销商市场推动 GreenLake 分销势头。“我们想利用分销市场上的大量流量，”霍普说。“我们正在利用分销商来招募和启用三级服务提供商，以便我们可以为一些较小的客户提供合适规模的产品。”

HPE 金融服务：推动 GreenLake 销售增长的有力工具

Hope 表示，HPE 金融服务仍然是推动 GreenLake 销售增长的“秘密武器”。

他说，HPE FS“不断向市场推出”旨在帮助客户更快地迁移到即服务平台的不同计划。

Hope 指出 HPE FS 成功帮助客户通过资产回购和升级到 GreenLake 平台为数字化转型提供资金。

HPE FS 通过其技术更新中心将 IT 资产转换并重新利用为新的 IT 功能。2020 年，HPE 收回了 310 万件 IT 资产，并对 87% 的资产进行了第二次翻新。

在过去的一年中，HPE FS 也更加关注中小型企业市场和渠道机会。

专注于高利润战略存储产品

Hope 表示，HPE 专注于高利润战略存储产品，包括专注于 GreenLake、Primera 和 Nimble 存储，这是一个价值 30 亿美元的存储更新机会。

“对于您来说，肯定有利润丰厚的机会，它们具有独特的优势，可以帮助抓住我们现在在存储方面进行创新的市场，”他说。

“帮助我们抓住价值 30 亿美元的存储技术更新机会，”Hope 说。“我们在 SMB 领域有很多有竞争力的外卖。”

Hope 敦促合作伙伴利用 HPE 枢纽从企业存储领域的领导者转变为数据服务和数据管理领域的领导者。

5 月，HPE 推出了一种新的存储即服务订阅模式，为合作伙伴提供了一个完整的基于云软件的配置平台，即数据服务云控制台。

此外，HPE 当时还推出了一套新的订阅存储数据服务和新存储系统——All-NVMe Alletra 6000 和 9000 系统。

HPE 最近还表示，它正在通过收购 Zerto 进入勒索软件云服务保护市场。

突破性的 Zerto 平台与 HPE GreenLake 按使用付费平台下的 HPE 技术相结合，为边缘和云带来即时数据恢复，HPE 表示恢复速度是竞争产品的五倍。

加强承诺以帮助合作伙伴按照自己的节奏进行转型

Hope 表示，HPE 正在“加强”其 2022 财年的承诺和计划，以帮助合作伙伴按照自己的节奏转变为即服务模式。

“我们将让您能够利用我们的边缘到云战略，因为我们准备在 2022 年 3 月之前将整个产品组合作为服务——无论您身在何处，”他说。“并不是你们每个人都在以同样的速度转变。”

HPE 为合作伙伴提供了以业务成果为中心的销售培训，这在与竞争对手的“即服务”之战中发挥了关键的作用。

随着 HPE 准备在3 月份推出 GreenLake.HPE.com，该新平台将 HPE 的所有边缘到云 GreenLake 即服务和订阅产品有效地整合到一个包括合作伙伴的单一平台。

最初推出的将包括五个未命名的合作伙伴，它们通过开放 API 将自己的服务完全集成到 GreenLake.HPE.com 中，HPE 的目标是将所有合作伙伴添加到该平台中。

GreenLake.HPE.com 的突破将完成两年前开始的旅程， HPE 首席执行官 Antonio Neri（如图）承诺在即服务平台中提供完整的 HPE 产品组合。

“激光聚焦”于不断增长的核心计算和存储业务

Hope 表示，HPE 仍然“专注于”推动渠道中的核心存储和计算销售。

“我们将继续使合作伙伴能够支持我们的存储和计算GPU服务器解决方案，然后帮助他们采用以工作负载为中心的方法，该方法利用了我们现在在数据服务控制台中提供的创新，”Hope 说。

HPE 服务器订单在 2021 财年增长了 10%，营业利润率为 10.8%，同比增长 260 个基点。

HPE 存储器订单在 2021 财年实现高个位数增长，营业利润率为 16.3%。

与此同时，HPE Pointnext 服务订单在 2021 财年增长了中个位数。

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